Kdaj in zakaj se je pričela zgodba podjetja Aumento?

Zgodba podjetja Aumento se je začela pred približno letom in pol, vendar je ideja o lastni poti zorela že veliko dlje. Z avtomobili in njihovo prodajo se ukvarjam že 11 let, avtomobili pa so me že od nekdaj veselili – ne samo prodaja, ampak praktično vse, kar je povezano z njimi. Skozi leta dela v avtomobilski panogi sem pridobil veliko izkušenj, hkrati pa je v meni vedno ostajala želja, da bi nekoč stopil na samostojno pot in zgradil podjetje po svoji filozofiji. Želel sem ustvariti način prodaje, pri katerem so v ospredju predvsem zaupanje, korekten odnos do kupca in skrbna izbira vozil.

Pred približno letom in pol se je ponudila prava priložnost, da naredim naslednji korak v svoji karieri in dolgoletno željo tudi uresničim. Tako je nastal Aumento – kot nadaljevanje moje poti v avtomobilizmu, le da tokrat z lastno vizijo in odgovornostjo.

Kje vas morebitne stranke lahko najdejo?

Stranke nas lahko najdejo na naši lokaciji Goriška cesta 75 , 5270 Ajdovščina ( nasproti  tehničnega pregleda AMZS) aktualno ponudbo vozil pa redno objavljamo tudi na spletnih avtomobilskih portalih in družbenih omrežjih.

Kako ocenjujete trenutno stanje trga rabljenih vozil v Sloveniji – je povpraševanje še vedno močno ali se že umirja?

Povpraševanje po rabljenih vozilih je še vedno prisotno, vendar opažamo, da so kupci danes precej bolj previdni in premišljeni. Veliko več primerjajo ponudbo in cene ter se pred nakupom dobro pozanimajo o vozilu. Pri dobro ohranjenih vozilih z ustrezno ceno je povpraševanje še vedno dobro, medtem ko se precenjena vozila prodajajo bistveno težje.

Kateri dejavniki najbolj vplivajo na cene rabljenih avtomobilov danes (npr. dobavne verige, inflacija, zanimanje za električna vozila …)?

Na cene rabljenih vozil trenutno najbolj vplivajo ponudba in povpraševanje, pa tudi cene novih vozil in splošne gospodarske razmere. Težave z dobavljivostjo novih vozil, ki so v preteklih letih precej vplivale na trg rabljenih vozil, so se umirile in tudi trg se počasi stabilizira. V zadnjem času opažamo tudi večji vpliv električnih vozil, kjer se cene in ponudba precej hitro spreminjajo. Pri bencinskih in dizelskih vozilih pa na vrednost še vedno najbolj vplivajo starost, kilometri, ohranjenost, oprema in predvsem zgodovina vozila.

Kako se je povpraševanje spremenilo glede na tip vozil – so bolj iskani manjši mestni avti, SUV-ji, hibridi ali električna vozila?

Opažamo, da se trend velikega povpraševanja po SUV-jih nadaljuje in da ti še vedno sodijo med najbolj iskane tipe vozil. Kupci jih pogosto izbirajo predvsem zaradi višjega položaja sedenja, boljše preglednosti ter občutka prostornosti in vsestranske uporabnosti. Še vedno je veliko povpraševanja tudi po manjših in varčnih avtomobilih, predvsem zaradi nižjih stroškov uporabe. Zanimanje za hibride postopoma raste, medtem ko so kupci pri rabljenih električnih vozilih za zdaj še nekoliko bolj previdni, predvsem zaradi vprašanj glede baterije, dosega in nadaljnje vrednosti vozila. Na splošno pa opažam, da kupci danes iščejo predvsem zanesljiv in dobro ohranjen avtomobil za primerno ceno, ne glede na tip vozila.

Kako poteka nabava (naročilo) vozil  iz tujine– sodelujete predvsem z zasebniki, leasing hišami, zavarovalnicami?

Večino vozil sicer pridobimo na Slovenskem trgu, po naročilu stranke pa vozilo poiščemo tudi v tujini. Takrat se osredotočimo predvsem na ponudbo preverjenih trgovcev in pooblaščenih avtohiš, kjer je mogoče pridobiti čim več informacij o vozilu. Glede na želje in proračun stranke pregledamo ponudbo, preverimo zgodovino in servisne podatke izbranega vozila ter nato uredimo celoten postopek nakupa in uvoza v Slovenijo

Zakaj vam je vredno zaupati pri nakupu rabljenega avtomobila iz tujine?

Pri nakupu vozila iz tujine je ključnega pomena, da se pred odločitvijo pridobi čim več informacij o vozilu. Zato pred nakupom preverimo njegovo zgodovino, servisne podatke, izvor in razpoložljivo dokumentacijo ter stranko seznanimo z vsemi ugotovitvami. Stranki svetujemo enako, kot bi svetovali sebi pri nakupu lastnega vozila. Poskrbimo tudi za celoten postopek nakupa in uvoza, da je ta za stranko čim bolj varen in enostaven.

Kako zagotavljate transparentnost in zaupanje kupcev (npr. zgodovina vozila, garancije, testne vožnje, certifikati)?

Predvsem z odprtim odnosom do kupca. Vozilo predstavimo takšno, kot je, skupaj z vsemi informacijami o zgodovini in stanju, ki so nam na voljo. Ne želimo zgolj prodati avtomobila, ampak graditi dolgoročno zaupanje, saj nam veliko pomeni, da se stranke ob naslednjem nakupu ponovno obrnejo na nas ali nas priporočijo naprej.

Kateri so največji izzivi, s katerimi se trenutno soočate (konkurenca, regulativa, pomanjkanje določenih modelov, kadri …)?

Eden večjih izzivov je zagotovo velika konkurenca in predvsem iskanje kakovostnih rabljenih vozil po ceni, ki še omogoča konkurenčno končno ponudbo. Kupci imajo danes dostop do ogromno informacij in zelo hitro primerjajo cene, zato je pomembno najti pravo razmerje med kakovostjo vozila in njegovo ceno. Izziv predstavlja tudi ponudba res dobro ohranjenih vozil z znano zgodovino, saj takšnih na trgu ni vedno veliko. Hkrati so pričakovanja kupcev vedno višja, kar je sicer pozitivno, od prodajalca pa zahteva še več transparentnosti in dobrega poznavanja vozila.

Kje vidite trg rabljenih avtomobilov v prihodnosti?

Menim, da bo trg rabljenih vozil tudi v prihodnje ostal zelo pomemben, saj si velik del kupcev novega vozila ne želi ali pa jim predstavlja previsok strošek. Se bo pa trg zagotovo spreminjal – predvsem z večjim deležem hibridnih in električnih vozil ter vedno večjo digitalizacijo prodaje. Kupci bodo še bolj informirani in zahtevni, zato bodo pri prodaji vedno pomembnejši transparentnost, preverljiva zgodovina vozila in kakovost ponudbe. Mislim, da bo dolgoročno uspešen predvsem tisti, ki bo kupcu znal ponuditi dobro vozilo in predvsem zaupanje.

* Trenutno ponudbo rabljenih vozil podjetja Aumento d.o.o. najdete na tej povezavi.    

Deli Nazaj